A venda de imóveis com desconto no Brasil alcançou 67% das transações realizadas no primeiro trimestre de 2026, conforme dados do levantamento Raio-X FipeZAP. O indicador, que avançou frente aos 61% registrados no mesmo período do ano anterior, reforça a importância da negociação direta entre compradores e vendedores para a concretização de negócios. O desconto médio aplicado nas operações chegou a 9% no total das transações, atingindo 13% nos casos em que houve abatimento sobre o valor inicialmente anunciado pelo proprietário.
Negociação e comportamento do comprador
O cenário atual demonstra que a flexibilidade nas tratativas permanece como um pilar fundamental para o mercado de compra e venda de imóveis. A pesquisa aponta que a participação de compradores na amostra subiu para 12%, superando a média histórica de 11%. Esse movimento ocorre em um contexto onde a percepção sobre os preços dos Imóveis residenciais se mantém estável, com 72% dos entrevistados classificando os valores como altos ou muito altos.
A dinâmica de mercado também reflete uma mudança na expectativa de Valorização. A parcela de respondentes que projeta alta nominal nos preços para os próximos 12 meses recuou de 43% para 38%. Em contrapartida, a expectativa média de valorização caiu para 2,5%, indicando um otimismo mais moderado por parte de compradores e proprietários em comparação aos ciclos anteriores.
Preferência por imóveis usados e finalidade de compra
A demanda por moradia continua sendo o principal motor do setor. Entre os compradores recentes, 60% adquiriram o imóvel para uso próprio, enquanto 40% focaram em investimento. Para aqueles que buscam rentabilidade, a geração de renda via aluguel segue como a estratégia predominante, superando a intenção de revenda rápida.
Os imóveis usados consolidaram sua preferência, representando 77% das aquisições recentes, um crescimento de 8 pontos percentuais em relação ao trimestre anterior. Esse movimento de mercado é acompanhado por uma análise atenta dos compradores sobre a segurança jurídica e a qualidade dos ativos, evitando riscos como o golpe da casa própria envolvendo funcionários de instituições financeiras. A preferência por unidades prontas reflete a busca por estabilidade em um momento de ajustes nas expectativas de preços.
Perspectivas para o mercado imobiliário
O levantamento, que ouviu 891 usuários, destaca que o mercado imobiliário brasileiro atravessa uma fase de ajuste. Enquanto a demanda por moradia se mantém resiliente, a cautela quanto a aumentos expressivos de preços ganha força. A estabilidade projetada por 27% dos entrevistados sugere um ambiente de negócios mais equilibrado para os próximos meses.
Fonte: Portas
