O Mercado Imobiliário brasileiro enfrenta o desafio de estruturar uma cultura de cooperação profissional para evitar a captura por grandes plataformas digitais. Analisando modelos internacionais como o MLS americano e a experiência australiana, especialistas apontam que a ausência de organização entre corretores pode levar a custos elevados e perda de autonomia para o setor. A discussão sobre a adoção de sistemas colaborativos surge como uma alternativa estratégica para que o mercado nacional se antecipe a movimentos de consolidação vertical observados em outros países.
O Multiple Listing Service (MLS) dos Estados Unidos consolidou-se como uma iniciativa privada baseada no acordo entre corretores para o compartilhamento de estoque e divisão de comissões. Diferente de uma imposição regulatória, o modelo prosperou por fomentar negócios e organizar o mercado para o consumidor final. Contudo, o sistema não é isento de críticas, especialmente no que tange à dificuldade de substituição de profissionais com desempenho abaixo do esperado, o que muitas vezes protege o corretor em detrimento do cliente.
O risco da ausência de cooperação: o exemplo australiano
A experiência da Austrália serve como um alerta importante para o setor imobiliário global. Ao optar por não desenvolver um sistema cooperativo entre profissionais, o mercado australiano permitiu que portais de internet ocupassem o vácuo de organização. O resultado foi a dominação do setor por grandes grupos, como o REA Group, que detém uma posição próxima ao monopólio. Esse cenário gerou um aumento expressivo nos custos de anúncios premium, pressionando a margem de lucro dos corretores e dificultando a operação de profissionais independentes.
A analogia com o setor de entretenimento é pertinente: a transição para o ambiente digital, que prometia mais liberdade e menores custos, resultou em uma concentração que, na prática, elevou os gastos totais dos consumidores. No mercado imobiliário, a falta de uma estrutura de cooperação organizada não promoveu um ambiente mais livre, mas sim um mercado capturado por plataformas que controlam as regras do jogo.
Consolidação vertical e o futuro do corretor
Nos Estados Unidos, a dinâmica está mudando com a ascensão de grandes corretoras que buscam integrar toda a cadeia de valor. Empresas como a Compass e a Zillow exemplificam a tendência de consolidação vertical, onde a linha entre quem anuncia e quem intermedia a venda torna-se cada vez mais tênue. Para o empreendedor imobiliário brasileiro, a questão central é se o setor deve aguardar a chegada desses modelos ou se antecipar na criação de uma estrutura própria.
O Brasil possui um cenário complexo, com uma base fundiária fragmentada e mais de 580 mil corretores ativos. A falta de uma Cultura de cooperação sólida é um entrave que depende fundamentalmente da mobilização dos profissionais. A pressão sobre o mercado imobiliário, que já lida com desafios inflacionários e de gestão, exige uma reflexão sobre a sustentabilidade do modelo atual de intermediação.
Caminhos para a modernização do setor
Não se trata de importar o modelo americano sem adaptações, mas de aprender com os erros e acertos de quem já estruturou sistemas de cooperação há mais de um século. A colaboração entre o setor imobiliário brasileiro e entidades internacionais poderia ser um passo para fortalecer a categoria antes que o mercado seja moldado por interesses externos. A organização profissional é, acima de tudo, uma ferramenta de defesa do próprio corretor e de transparência para o consumidor.
Fonte: Portas
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