O empreendedor Armando Nogueira, CEO do Hub On, detalha em entrevista como estruturou uma das maiores operações imobiliárias de Pernambuco. Com foco em disciplina comercial e tecnologia, ele compartilha o método “fator 3” para reduzir a dependência da sorte na corretagem e aumentar a geração de oportunidades. O executivo discute a importância da liderança, a formação de equipes de alta performance e como a integração de serviços, como Crédito e inteligência comercial, transforma o desempenho de imobiliárias no mercado atual.
A trajetória de Armando Nogueira no setor imobiliário começou com desafios significativos, incluindo um período inicial de dez meses sem realizar nenhuma venda. Essa experiência foi determinante para que ele desenvolvesse a resiliência necessária e a disciplina comercial que hoje pautam sua gestão. Ao migrar da engenharia civil para a corretagem, ele identificou que o mercado oferecia um potencial de transformação financeira superior, desde que o profissional adotasse uma postura estratégica e constante.
O método fator 3 na corretagem
Para eliminar a dependência da sorte, Armando criou o conceito do “fator 3”, inspirado em princípios da engenharia que prezam pela redundância e segurança. A lógica consiste em diversificar os canais de captação de clientes para garantir um fluxo constante de atendimentos. Na prática, o método integra o plantão presencial em estandes, o uso de placas e divulgação física, anúncios digitais e a prospecção ativa de novos negócios.
Essa abordagem permite que o corretor mantenha um volume de contatos qualificados, reduzindo o impacto de oscilações em um único canal de vendas. Para quem busca aprimorar seus resultados, conhecer as estratégias de Armando Nogueira para alavancar vendas de imóveis é um passo fundamental para entender como a organização do processo comercial impacta diretamente na comissão final.
Ecossistema Hub On e liderança
O Hub On, ecossistema criado por Nogueira, centraliza diversas frentes do mercado, como Lançamentos, imóveis seminovos e crédito imobiliário. Com mais de 700 profissionais envolvidos, a estrutura funciona como uma plataforma integrada que atende desde o comprador de primeira viagem até o investidor. O modelo de partnership adotado pelo grupo visa formar novos líderes, permitindo que colaboradores se tornem sócios e operem com autonomia dentro da marca.
A liderança, segundo o CEO, deve focar no desenvolvimento do liderado. Ele destaca que o Mercado Imobiliário atua como um elevador social, mas exige que o líder tenha prazer em ver o sucesso de sua equipe. Esse modelo de gestão é essencial para manter a sustentabilidade da operação em um mercado competitivo, onde a qualificação de leads via CRM e inteligência artificial já é uma realidade.
Mercado imobiliário no Nordeste
O cenário em Recife e no litoral pernambucano, como em Carneiros e Porto de Galinhas, apresenta resiliência e crescimento. O segmento de Minha Casa Minha Vida, aliado à demanda por Imóveis compactos e produtos para investidores, mantém o setor aquecido. Enquanto o mercado de alto padrão também apresenta números expressivos, como visto em regiões que registram alta procura, o setor imobiliário nordestino segue como um dos mais dinâmicos do país.
Fonte: Portas
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