O mercado imobiliário do interior paulista registrou um crescimento expressivo de 39% nos lançamentos de médio e alto padrão durante o primeiro trimestre de 2025. Com cerca de 7,1 mil novas unidades ofertadas, o setor movimentou R$ 7,3 bilhões em vendas, um avanço de 25% em relação ao mesmo período do ano anterior. Esse desempenho é impulsionado pelo custo mais acessível dos terrenos fora da capital, permitindo o desenvolvimento de projetos com maior metragem e infraestrutura de lazer completa, atendendo a uma demanda crescente por Qualidade de vida e sofisticação em cidades estratégicas do estado.
O impacto do custo do terreno no desenvolvimento imobiliário
A viabilidade de novos empreendimentos no interior de São Paulo está diretamente ligada à disponibilidade e ao preço dos terrenos. Enquanto a capital paulista enfrenta escassez de áreas e custos elevados, o interior oferece condições que permitem às incorporadoras entregar imóveis mais amplos. Segundo Celso Petrucci, diretor de economia do Secovi-SP, o mercado regional demonstra resiliência, com unidades sendo comercializadas a valores que variam entre R$ 15 mil e R$ 20 mil por metro quadrado, mesmo diante de um cenário de restrições no crédito imobiliário.
Essa dinâmica favorece a expansão da verticalização, que ganha força em polos como Campinas. Nesses projetos, o foco recai sobre acabamentos de alto nível, segurança reforçada e serviços exclusivos, elementos que se tornaram diferenciais competitivos essenciais para o público de alta renda. Para entender melhor as tendências do setor, é importante acompanhar o mercado imobiliário em 2026 e o comportamento do consumidor, que moldam as estratégias das construtoras.
Demanda aquecida e expansão regional
A pesquisa, que abrange 42 cidades do interior paulista e uma população de 16,4 milhões de habitantes, aponta para um otimismo sustentado. Entre as famílias com renda mensal superior a R$ 20 mil, 51% manifestaram a intenção de adquirir um imóvel nos próximos meses. Esse interesse reflete a confiança no potencial de valorização das regiões fora da metrópole, onde a qualidade de vida é um fator decisivo na escolha da Moradia.
A Lopes, por meio de sua vertical LLI, observou um salto de 120% nas vendas de médio e alto padrão no primeiro trimestre de 2025, comparado ao ano anterior. Paulo Pinheiro, diretor-executivo da LLI, destaca que a colaboração entre incorporadoras da capital e empresas regionais tem sido fundamental para ampliar a oferta de produtos qualificados. A expectativa da companhia é atingir um Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 170 milhões ao longo deste ano, representando um crescimento de 50% frente a 2025.
Perspectivas e cautela para os próximos ciclos
Apesar do cenário positivo, o setor mantém um olhar atento aos movimentos macroeconômicos. Embora a demanda por imóveis de alto padrão permaneça sólida, alguns empresários avaliam a possibilidade de postergar novos lançamentos para 2027. A cautela é justificada pelo cenário político e pelas incertezas que antecedem a eleição presidencial, fatores que costumam influenciar o planejamento de investimentos de longo prazo.
Ainda assim, a tendência de descentralização do mercado imobiliário paulista parece consolidada. A combinação de terrenos mais baratos com a busca por infraestrutura urbana de qualidade garante que o interior continue sendo um dos principais motores de crescimento do setor no Brasil.
Fonte: Portas
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